Глава 12. Мальвина-АгентВлияния

Мальвина и все, все, все… Оглавление

Автор: Роман Залунин

Эпиграф: Правильно брошенный мужчина снова упадёт к вашим ногам

Благодаря своей яркости, эмпатии и смекалке Мальвина – непревзойденный АгентВлияния и на государевой службе и в бизнесе. Но «В каждой избушке свои погремушки».

Термины и определения

Субъект – сотрудник спецслужбы.

ЛПР – лицо, принимающее решение.

Агент влияния – лицо способное изменить решение ЛПР, но ЛПР об этом никогда не догадается.

«На секретной службе»

Не существует замков, способных противостоять инициативной и виртуозной Мальвине проникнуть в самые закрытые пространства и узнать самые секретные секреты. Горе субъекту ОРД (далее – Субъект), использующему Мальвину исключительно как источник информации. Мальвине необходимо ощущать себя кукловодом, наслаждаясь от процесса своего влияния.

Мальвина всегда соответствует своей роли. Моментально ухватывает, в какую роль нужно вжиться, и моментально оказывается тем, кем нужно. Излишне эмоциональна, поэтому легко поддается внушению. На эмоциях Мальвину легко ловить и склонять к сотрудничеству. Мальвина как раз та «находка для шпиона», о которой говорится в пословице.

Мальвина не Штирлиц и не Шерлок Холмс. Она скорее Мата-Хари «Солнце», Рихард Зорге и 007 в одном лице.

Чем выше автономность Мальвины от Субъекта, тем эффективнее её деятельность.

Мальвина не будет работать с Субъектом, Буратинизация которого ниже её потребностей.

Обязательным условием для Мальвины является наличие личных симпатий к Субъекту. Почему? Умный Субъект поймет, не умный и без Мальвины будет счастлив.

Исторические примеры

1. Кристина Скарбек – дочь польского графа, была любимой шпионкой Черчиля, но трагически погибла от руки отвергнутого полковника.
2. Легендарная Соня могла бы жить в Китае в роскоши и неге, но она хотела совсем другого. Она, будучи беременной, познакомилась с Рихардом Зорге и вскоре стала хозяйкой конспиративной квартиры, где встречались члены его группы. По сплетням биографов Соня была влюблена в Рихарда Зорге. Но «В каждой сплетне есть доля сплетни».
3. Эми Элизабет Торп — светская львица, жена британского дипломата. Она была красавицей, и это отлично использовал ее муж Артур Пек, работавший на английскую разведку. Он не мешал своей юной жене завязывать романы с высокопоставленными политиками и военными. Наоборот, благодаря ее увлечениям получал ценные разведывательные данные.
4. Елизавета Зарубина — элегантная жгучая брюнетка с чувственным взглядом и классическими чертами лица, натура утонченная и широкая. Она, как магнит, притягивала к себе людей, вербуя все новых и новых агентов в свое ведомство. Ей удалось завербовать сотрудника гестапо гауптштурмфюрера Вилли Лемана, который стал прототипом знаменитого Штирлица из «Семнадцати мгновений весны». Именно она вышла на физиков Оппенгеймера и Сциларда, будущих руководителей проекта атомной бомбы.

В бизнесе

Для бизнес-управленцев финансовый результат зависит не столько от наличия у них в штате Мальвины-АгентаВлияния, сколько от схемы и, еще более, от настройки её мотивации. Чем тоньше настройка, тем:

— выше результат (прибыль, ФинРез, капитализация и т.д.);

— эффективнее промоакции и реклама;

— короче преддоговорной и договорной периоды.

Мальвина-АгентВлияния – это деликатное решение задач бизнеса.

Не заурядные способности Мальвины позволяют ей свободно и непринужденно в естественной форме осуществлять скрытое продвижение бренда, товаров и/или услуг в сети интернет путем:

— обмена мнениями, рекомендациями, отзывами на различных форумах;

— ведения корпоративного и/или якобы личного блога.

Большинство ЛПР – мужчины. Поэтому для партизанского online маркетинга большую роль играет образ представителя Вашей компании, созданный естественно кокетливым голосом Мальвины-оператора и/или врожденным владением Мальвиной-блогером навыками грамотной перемены ритма, акцента и волн.

Мальвина редко работает на одном месте, над одним проектом и т.д.: ей нужна свобода.

Для Мальвины значимой мотивацией является возможность зайти в кабинет Генерального директора компании, а предел мечтаний по результатам выполнения KPI – ужин в ресторане совместно с владельцем компании. Как говорится: «Мудрость приходит с возрастом, но иногда возраст приходит один».

Личное участие Мальвины-АгентаВлияния на переговорах не только заставляет контрагента рассказать о себе и своём бизнесе «много лишнего», но и в кратчайшие сроки подписать контракт на самых выгодных для Вас условиях. В b2b и b2g общение с Мальвиной-АгентомВлияния само по себе воспринимается контрагентом как якобы Ваше лояльное отношение к нему.

Однако рекомендую избегать ситуации, когда с обеих сторон присутствуют Мальвины. Такая демонстративная конкуренция скорее всего не приведет к конструктивному взаимовыгодному сотрудничеству.

Более того, Мальвина, поглощенная бушующим океаном эмоций, может выдать конфиденциальную информацию, не подумав о последствиях.

В отличии от государевой службы, какие-либо личные отношения между Мальвиной-АгентомВлияния и бизнес-руководителем не только вредят, но и достаточно быстро приведут к краху.

О Мальвине-BusinessWoman изложено в соответствующем разделе Главы 2.

< Глава 11. Алгоритм создания Карабаса-Барабаса / Глава 13. Мальвина-Воспитательница >